满园春家装灯饰光源邀你领略“复古怀旧”的魅力

近年来,都说时尚陷入了一个轮回的怪圈,事实上,在灯饰行业研究许久的满园春家装灯饰光源也深有其感,它发现,近年来,消费者对旗下复古怀旧灯饰这一系列比较小众的灯饰兴趣非常浓厚,其背后到底有怎样的魅力?

其实,从满园春家装灯饰光源评价颇高的北欧简约风格吊灯就可以明白一二,其在外观的设计上就颇为惊艳,复古绿波浪形的灯罩再加上黄铜吸顶盘和开关,配上LED的暖光灯泡,一股浓浓的田园乡村气息铺面而来。将其置放在民宿之中,和周围装修相呼应,自然惬意的感觉顿时席卷全身。

在杨文军看来,陆文昔跟萧定权之间最默契的是精神世界,陆文昔看见过萧定权没有看见过的江山之美、自由之贵。萧定权从小在宫里面去过最远的地方就是门外的行宫,对于所描述外面江山的一切,他是非常向往的,这其中也包括他对自由和对爱情的向往。“他非常羡慕陆文昔自由自在的世界,但是他没有料到,陆文昔后来到了宫里,到他的身边,却跟他一样囚禁在了这个‘笼子’里面,见面却不能相识。”

菲住酒店联盟向商家开出的好处是,通过售卖会员卡获得收益;联盟内的酒店共享流量及会员,可以获得订单增收;同时自己酒店发展的会员入住联盟内其他家后,可以获得返佣。36氪了解到,一张39元的联盟会员卡,酒店可从中抽取30元,其余归联盟。以每家酒店每天发展5个会员为例:

开篇“强情节反转快”也成为该剧迅速吸引到一批年轻观众的直接动力,也有网友将《鹤唳华亭》的节奏和美剧相比,但在杨文军看来,情节和节奏都是为人物服务的。杨文军坦言,自己平时也喜欢看美剧,从《加里森敢死队》到《大小谎言》都非常喜欢,他觉得美剧这些年从外部的强情节也慢慢进入到人物内心世界,“热闹总归是外在、一时的,最终人们关心的还是精神世界。所以《鹤唳华亭》我对情感戏比较在意,不光是男女之情,这个戏里面师生之情、父子之情、兄弟之情,我觉得每一个年轻人都会喜欢这些东西。从情感系统来说,我觉得会吸引年轻人。”

36氪从菲住酒店联盟中随机挑选三家酒店的同一房型,以1月2日入住、1月3日离店的标准同美团与携程做一对比。对比同等条件下的入住价格,携程两次最低价,菲住酒店联盟会员一次最低价,美团价格居中。这或许意味着,菲住酒店联盟会员价不总是全网最低价,携程依然拥有较大价格优势。

在此压力下,菲住酒店联盟需强调的依旧是阿里的生态体系及流量优势。迄今为止,飞猪已将优酷会员、淘票票电影红包、口碑优惠券打包进联盟会员权益中,未来还将通享更多方平台权益,通过其它渠道来引流。

在剧情设定中,虽然萧定权和陆文昔真心相爱,但萧定权为了救陆文昔的父亲和哥哥,违心地娶了自己不喜欢的女孩、刑部尚书的女儿张念之,张念之也因此成了太子妃。陆文昔进了东宫,她为了救父兄潜伏到萧定权身边,做了太子妃的侍女。在杨文军看来,这个剧情可以说很虐,也可以说很暖,本来应该是一对嫉妒的三角关系,但是因为陆文昔觉得太子妃善良,她俩成了好姐妹。这也是杨文军觉得《鹤唳华亭》跟以往传统的宫斗剧最大的区别,在宫里本应该是斗的戏,结果变成特别暖心的情谊,而且这个情谊一直伴随到太子妃死了之后,陆文昔无比怀念她,把手指上太子妃留给她的红指甲一直留到最后,“这种女性之间的情谊是非常暖心的。”

酒店发展的会员在联盟其他酒店入住时,酒店奖励佣金收益计算为:5*365*250*7%*40%=12775元。

他表示南巴沙迪那市交通方便,有地铁通勤,因此在开发方面有巨大机会,他希望2020年能看到大的交通建设项目成行,此外也表示加州交通处(Caltrans)出售710沿线房屋的项目希望顺利进展。

(满园春家装灯饰光源 北欧简约风格吊灯)

《鹤唳华亭》从文学作品改编成更为大众层面的电视剧,也加入了比原著更为温暖的基调,比如剧中顾逢恩和萧定权之间的关系,他俩的友情贯穿始终。在杨文军看来,顾逢恩是萧定权理想中的自己,萧定权从小格外守礼,所以他会特别喜欢顾逢恩是一个不守礼的人,顾逢恩一会儿上树,一会儿上屋顶,跟自己的父皇对抗,这些是萧定权想都不敢想的,他只能远远地看着顾逢恩上树捣乱,“他非常羡慕顾逢恩,所以他俩成了这种强烈的情感伙伴。”

菲住酒店联盟的逻辑是,把获取流量的成本直接补贴给用户;联盟不是帮商家卖酒店,而是卖会员,帮其建立会员体系,更利好商家端。但对于消费者而言,价格依旧是重要决策因素,话语权更高的携程和美团,仍可能更吸引C端用户。

但阿里巴巴副总裁范驰(花名:程咬金)强调,“我们和其他平台玩法不一样,既不是一家酒店,也不是OTA,我们想第一件事一定是带来流量,即从经营管理提升效率角度切入,从而带来更多客流。”

而在商家端,加入菲住酒店联盟不需要缴纳加盟费,相当于零成本投入;也不需挂牌和改造房间,保留自主经营权。但置换条件是需给到联盟“销售结算价”,即所有OTA线上销售渠道相同房型实时售卖最低价格(不含促销价)的85%。

剧中,萧定权和老师卢世瑜走得很近。而皇帝对萧定权是一种威严的父爱,尤其剧集前半部分,父亲对儿子的极度严厉,造成一开始的时候父子关系略有疏远。这种关系也造成了萧睿鉴经常带着嫉妒的眼神看着萧定权和卢世瑜,而三人之间恰恰反映出中国人传统观念中的父子关系,“中国人传统观念里很在意父威,他不会跟自己的子女彻底敞开心扉,但是总得有一个渠道。萧定权又没有母亲,这个出口只有在老师这儿。”剧中有一个细节,萧定权经常会下意识地主动想去亲近卢世瑜,想去触摸卢世瑜,卢世瑜赶紧就打开他的手,卢世瑜是很守君臣之礼的。

综合来看,平均每家酒店每年总收益=卖卡新增收益+新增订单收益+奖励佣金收益=191625元。当然这一切的前提是,酒店能顺利完成KPI,且酒店数量能顺利扩张至40000家。飞猪表示,头部酒店收益能做到50万以上。

每张卡获得收益30元,酒店会员卡新增收益计算为:5*30*365=54750元;

在全剧众多人物中,杨文军最喜欢萧定权,这是一个“小怯但大勇”的人物,“他的大勇就表现在他想要留住身边的人,想要战胜他的对手,想要肯定,想要保住他太子的位置,为了整个国家和黎民百姓,他可以牺牲自己的地位、理想、抱负,甚至对最亲之人的依恋。”

假设会员年复购率为60%,即每个会员平均入住2间夜,则平台新增间夜为:7300000*2*(40%*1+60%*2)=2336万间夜,平均每间酒店新增584间夜。

联盟的目标签约酒店数量是40000家,会员卡动销达标率为10%,则发展的会员数量为:40000*5*365*10%=730万;

庄海直言,酒店与OTA是又爱又恨的关系,OTA带订单,但又收取高额佣金,这就变成一个恶性循环:酒店有自己的用户,流量本来属于酒店,但酒店自己用不了,OTA花高成本来获取用户,最后向收酒店收取高额佣金,酒店的利润被抽走。

在杨文军看来,卢世瑜对萧定权的意义在于,他是萧定权的精神导师,他一直教导萧定权要守君子之礼,要成为一个君子,尤其是君王更应该是这样。“君使臣以礼,臣事君以忠”的君臣关系,这种古代文人士大夫的思想,渗透在萧定权、陆英、卢世瑜等人物中。这也是萧定权愿意为国天下孤身犯险,收付兵权交于国家,自己背负千秋骂名而死的内在驱动力。

但36氪同时发现,菲住酒店联盟中的部分房源并未入驻携程和美团等其他平台,比如重庆解放碑洪崖洞的璞岸酒店,相当于联盟的独家房源。36氪从飞猪处了解到,璞岸酒店于3月前加入菲住酒店联盟至今,酒店订单增量超过10%,入住率从75%左右提高到90%以上,新增订单中大多来自联盟内其他酒店发展的会员。

若平均房价为250元,85折后的联盟结算价为212.5元,则新增间夜为酒店带来的新增房费收入为:584*212.5=124100元。

在财政可持续方面,11月刚通过的销售税预计能为城市带来一些税收。他表示,很高兴看到销售税公投通过,现在便轮到由市议会来保障它为公众带来利益的时候了。而在可及性方面,他表示南巴作为小城市,在可及性方面已经比大城市好太多,不过还是希望做得更好,让居民在施政过程中有参与感。(李雪)

(满园春家装灯饰光源 美式古典风格台灯)

实际上,满园春家装灯饰光源的美式古典风格台灯与北欧简约风格吊灯有些相似,其灯杆和北欧吊灯一样,采用了黄铜配色,底座漆色相呼应,营造出一种惬意且低调奢华的感觉,并且,这款台灯是有些许重量的,采用实木来制作其底座,不仅能站的非常稳,实木也让整个灯体非常有质感。看到它的第一眼就仿佛自己进入七八十年代的电影之中,漫漫夜色,独自伏案写作。还有重要的一点,其实用性非常强,灯光柔和、不刺眼,夜晚在灯下看看书、写写作业,忙忙工作都是不错的体验。

周国康表示,在发展方面,市府为时两年的总体规划小区外展工作已经接近收工,他希望能多收集反馈,递到市议会审核。他提及几个主要开发项目,其中最大的便是在Fairview和Mission街路口处的“Mission Bell”住宅项目,将取代目前的Fiesta Grande餐馆的位置,“将成为市中心的强力加成,并为历史商业区增添更多活力”。此外Mission和Fair Oak路口的西南角,也将新建Citizens Bank银行大楼,明年破土。

《鹤唳华亭》最让观众印象深刻的还有皇帝萧睿鉴与太子萧定权之间的羁绊。在杨文军看来,这是独属于东方皇家父子的特殊人物关系,“他骨子里当然是爱这个孩子的,他怎么能不爱?”但作为未来的储君,帝王不得不防着他。

在这场单体酒店之争中,速度和数量依然是主旋律。上线以来,菲住酒店联盟每8分钟签约1家酒店,迄今共签约15000家单体酒店、超60万间酒店房间,覆盖超300个城市。菲住酒店联盟的下一个目标是一年签约40000家酒店,付费会员超过1000万。

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采写/新京报记者 刘玮

低星单体酒店是菲住酒店联盟的重点收编目标,会员机制是其核心商业模式。加入联盟的酒店相当于组成了一个虚拟的酒店集团,集团内通过“贡献-收益”的佣金分配体系来实现流量、会员及资源共享,从而获得会员卡销售、订单增收以及订单返佣三项收益。

完不成KPI就淘汰,完成就赚钱?

无论是北欧简约风格吊灯还是美式古典风格台灯都是复古怀旧风格的外在体现,其实,复古怀旧风的兴起,也许是人们对于生活的思考,将几十年前的简单美好放进了一个个灯具之中,变成了枯燥烦闷的生活调节剂,走到更多人的身边。

庄海设计的这套玩法,看起来对消费者似乎更具吸引力:付费39元购买联盟会员卡后,在2年有效期内预订联盟内所有酒店,可通享非会员价基础上的92折优惠,还能获得酒店提供的免费升房、延迟退房等权益。

《鹤唳华亭》改编自雪满梁园同名小说,讲述皇太子萧定权(罗晋饰)渴望亲情却少年失母、与父不睦,成人之路屡遭险阻,幸得恩师卢世瑜(王劲松饰)的教导,又与文臣之女陆文昔(李一桐饰)相识相知,二人不畏艰险负重前行,始终坚守道义的故事。该剧导演杨文军接受新京报专访表示,萧定权、陆文昔和太子妃三人之间的感情是《鹤唳华亭》中的一个“暖点”,“这种女性之间的情谊是非常暖心的。”

你是不是也时常感觉生活枯燥烦闷呢?不如去看看满园春家装灯饰光源的灯饰吧。

众所周知,消费者是非常明智的,并不是只被其“美貌”迷惑,能够给这款吊灯非常高的评价还因为其令人满意的产品品质。其采用高品质的黄铜配件,并且使用升级工艺为所有黄铜配件做封油处理,不氧化变色,长期使用,也依旧是其本来颜色,非常舒心。为了保证其不掉落,满园春家装灯饰光源北欧简约风格吊灯将黄铜吸顶盘的料厚增加到了1mm,结实牢固,能承重。

剧集一开始,就揭示了皇帝萧睿鉴与太子萧定权的矛盾。剧情在反转模式上,也是暗线、明线齐头并进,尤其是太子和大皇子之间的力量对比,太子冠礼当日的张内人坠楼事件,便是首播剧情当中的一次事件小高潮。围绕这个事件,到底谁才是幕后真凶,太子和大皇子之间出现各种反转,在一定程度上打破了观众“常规性”倍速追剧模式。

《鹤唳华亭》尽管很多情节上有反转,但剧中人物萧定权、卢世瑜、陆英等人物都是文人士大夫性格,性格隐忍、内敛,骨子里有想法要爆发,但又因为常年的儒家思想教育和礼制约束,不得不遵守忍耐与克制。杨文军表示,全剧从一开始开拍,他跟编剧、演员探讨最多的就是这是一部“守礼”的戏,而不是只需要把自己释放出来就可以轻易达到目的的“爽剧”,“理想实现的可贵,有的时候就是因为它得来不易,就是需要你的忍耐、忍让和克制,因为克制最后产生的爆发力往往是巨大的。”

对单体酒店行业而言,酒店其实很难拥有自己的会员,大多数单体酒店客源还是散客,且流量往往被OTA等线上渠道垄断。携程稳坐OTA行业第一把交椅,堪称行业“最大包买商”,在商家端拥有较高话语权,佣金比例在15%左右,最高可达25%;美团佣金则在10%左右。

酒店完不成KPI就淘汰出局,若能完成,又能否真正赚到钱?

单从“菲住酒店联盟”的名称来看,似乎与阿里未来酒店“菲住布渴”有着密不可分的联系。实际上,菲住布渴酒店是阿里集团旗下首家未来酒店,菲住酒店联盟则是飞猪针对单体酒店提出的新商业模式,两者彼此独立。

菲住酒店联盟对联盟内的酒店发展会员有KPI考核,没有完成考核就会“淘汰掉他们”。“如果只在里面获得好处,不做贡献,显然违背加入联盟的初衷,这是联盟最基本的要求”,范驰直言。对于具体考核标准,范驰未做透露,但据环球旅讯此前报道,酒店会员发展的最低标准是每月至少销售出60张会员卡,若未达到该目标,菲住酒店联盟有权单方终止合同。

即使在单体酒店+会员体系的细分领域内,菲住酒店联盟的对手仍可能是OTA巨头携程和美团。

OYO是单体酒店领域的明星项目,此次飞猪进军单体酒店,看似要与OYO争夺市场。但从目标商户及发展模式来看,菲住酒店联盟面向想发展自有品牌、保留自主经营权、具备一定体量的商家,自下而上先解决流量及会员问题,再进行服务/培训/系统/营销的一体化,最后实现品牌扶持;而OYO倾向于酒店改造,自上而下先革新酒店品牌和装修风格,再进行服务/培训/系统/营销的一体化,最后解决流量及会员问题,两者差别相当大。与同为加盟模式的同程艺龙OYU(计划在年底前签约2500家酒店)、由美团孵化后独立的轻住酒店(计划在年底达到4000家)相比,菲住酒店联盟的酒店数量又比二者高出一个层级。

此外,萧定权、陆文昔和太子妃三人之间的感情也是杨文军认为《鹤唳华亭》中的一个“暖点”。太子妃一向温婉善良,与太子萧定权也相濡以沫、琴瑟和谐,她的去世“太子妃下线”话题一度登顶微博热搜榜。太子妃离世后,处于极度悲伤和愤怒中的萧定权甚至对太子妃的宫人——女主角陆文昔再次产生了猜忌,怀疑她是投毒案的始作俑者。

未来酒店CEO、菲住酒店联盟负责人庄海(花名:短笛)是这套玩法的设计者,目的是沉淀更多复购用户,将流量变得可留存和可经营。在他看来,整个酒店行业趋向饱和,已经走到一个转折点,存量市场是未来的主战场。

《鹤唳华亭》爱情线并没有排在最重要的位置。杨文军坦言,女主角到五六集后才开始亮相,这在其他电视剧里是一个忌讳,但他觉得这是人物关系的自然状态,而且剧中男女主角俩人也很少在一起真正地表达过感情,“他们之间是非常内敛、克制的感情,而且很多时候没法说、不得说,这是挺含蓄的一个爱情故事。”

萧定权和杨文军自己的成长经历也很贴合,杨文军从小生长在江南一带,上海的松江一带在他看来就是剧中的“华亭”。杨文军从小家教严格,对读书要求很高,也使得他性格比较拘谨,不太爱说话,但是心里面有很多的想法。“看到这本小说的时候,尤其是萧定权这个形象,让我感同身受。”萧定权表面清雅、纤细、纤弱,像一只“鹤”,但在杨文军看来,他实际上是猛禽,可以搏“鹰”,“萧定权的人物性格特别能带动我的创造力。”

挺含蓄的一个爱情故事

Author: iocltech.com